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    驅動活動注冊量的9個電子郵件營銷策略
    2017-10-13

    電子郵件營銷可以幫助用戶注冊和參加,這反過來也會推動你的活動的投資回報率。

    根據我們在2018年的活動營銷:基準和趨勢報告所做的研究,大多數活動組織者認為電子郵件營銷是推廣活動最有效的營銷渠道。

    但是你如何建立電子郵件營銷策略來幫助你達到這些目標呢?雖然可能沒有什么靈丹妙藥,但在推廣活動時,已經有許多策略被證明是有效的。

    在這篇文章中,你會發現9種出色的電子郵件營銷策略中一些最喜歡的例子。

    1.慎重考慮你的決定

    你的活動是一件大事,所以要確保潛在的客戶與忠實客戶都知道。發送公告電子郵件是驅動注冊的一種基本方式。

    這個電子郵件策略的關鍵是把你的信息打包成大新聞。幫助你的訂閱者感覺他們是第一個聽到你的精彩事件的人,并讓你的客戶熱情高漲。

    例如,C100,48小時的主持人,在宣布他們的活動和將處于中心位置的公司方面做得非常出色。

    驅動活動注冊量的9個電子郵件營銷策略

    注意他們是如何表示祝賀的,好像這是這21家公司第一次聽說了這個選擇。這是一個很小的文案決定,會引起人們的興趣和興奮。

    包含一個視頻

    EyeView視頻的一項研究發現,在頁面上播放視頻會增加80%的轉化率。在Vidyard的另一項研究中,70%的營銷人員報告說,視頻比其他內容更有效。

    在之前的活動中包含一個“炙熱”的視頻是讓用戶沉浸在你的活動中的一個好方法。這個視頻可以展示演講者,并解釋與會者可以期待的內容。

    一家名為“影響力”的客戶成功軟件公司,通過一段有趣的,有教育意義的視頻,展示了該公司的首席顧問巴克的精彩視頻。

    驅動活動注冊量的9個電子郵件營銷策略

    3.分享推薦

    按照視頻的方式,向你的訂閱者展示你的活動將會在之前的參與者的幫助下變得非常棒。

    客戶端成功團隊為他們的CS100事件系列做了大量的工作。這一件事通過像Elizabeth Doherty這樣的最大的冠軍來證明自己。

    驅動活動注冊量的9個電子郵件營銷策略

    如果你之前沒有主持過這個活動,你可以從演講者或未來的參與者中獲得他們的興奮感。如果你舉辦了一個零售店開業或一次性的活動,你可以展示出人們對你的品牌或產品的喜愛程度。

    例如,看看Amy Porterfield,一位企業家的獨立教練,如何使用Facebook的推薦來推廣一個網絡研討會:

    驅動活動注冊量的9個電子郵件營銷策略

    4.展示你的演講者

    在你的活動中,將一封電子郵件發送給杰出的演講者是另一種吸引用戶注意力的好方法,并讓他們點擊“回復”。

    對于許多事件來說,提供大部分內容的是演講者,所以當訂閱者決定他們是否想參加時,他們是一個很自然的因素。

    有幾種方法可以讓你注意到你的演講者陣容你可以從視頻托管公司Wistia獲得一些靈感,并突出一些你的頂級演講者:

    驅動活動注冊量的9個電子郵件營銷策略

    或者,如果你的活動是在炫耀一些名人,那么你可以把他們作為“正面”和“中心”,一個技術會議,在下面的電子郵件中這樣說:

    驅動活動注冊量的9個電子郵件營銷策略

    另一種策略是列出你的演講者,以展示你對這個活動有多大的價值例如,從48小時內查看這一名單:

    驅動活動注冊量的9個電子郵件營銷策略

    5.給予機會

    告訴人們他們有很多事情要從一件事情中走出來,這是一回事。另一件事是告訴人們他們有很多東西要帶。

    無論你是在主持一個會議,一個店內活動,還是一個網絡研討會,試著讓人們有機會參與到這個活動中來。畢竟,你的活動是沒有參與者的。確保你的潛在與會者意識到他們是多么的與眾不同。

    例如,投資公司先鋒公司最近宣布了一個新的CEO和首席信息官。為了幫助他們的客戶在過渡過程中感到舒適,該團隊舉辦了一個網絡研討會,參會者有機會向董事會和新任CEO提出問題。

    驅動活動注冊量的9個電子郵件營銷策略

    與此類似,Gainsight希望他們的電子郵件收件人知道,參加他們的活動不僅僅是參加一個活動,而是參加了一場運動。

    驅動活動注冊量的9個電子郵件營銷策略

    6.提供提前購票的優惠

    在創造令人信服的行動呼吁時,早鳥票折扣是一種固定的主食。事實上,根據BizBash和Eventbrite在線上售票的一份報告,64%的活動策劃者認為,早鳥票折扣是一項活動的最佳促銷手段。

    在你的活動前發送你的聯系人折扣是一種有效的注冊方式。當然,這種折扣必須在某個時候結束,而且有明確的截止日期是推動行動的關鍵。

    請注意,Unbounce如何為他們的行動會議創造了一種緊迫感,他提到了多少張票。

    驅動活動注冊量的9個電子郵件營銷策略

    Dreamforce大會讓事情看起來更緊迫。然而,大多數事件策劃者希望他們的事件會被賣出去,而Dreamforce大會則是一個保證。這不是營銷人員隱藏的東西。

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    7.在另一個活動中推廣注冊

    在用戶注冊的時候,最好的時間是為一個活動注冊。充分利用你的出席者的喜悅,讓他們知道關于未來活動的特別優惠。

    這對每年的活動尤其有效。給你的參加者一個難以置信的機會,讓他們在未來參加一個活動。

    CoinDesk在他們的共識事件系列中出色地執行了這一任務:

    驅動活動注冊量的9個電子郵件營銷策略

    8.發送給訂閱者的內容,讓他們知道他們會得到什么

    一旦你向訂閱者發送了關于早起鳥的最佳內容,演講者和推薦,現在是時候轉向其他的方法了。

    回到“入站營銷”的基本原理,思考一下如何為你的活動推廣電子郵件提供一個有趣,迷人,有教育意義的自旋。

    我們特別喜歡的一個例子是來自SaaStr的有趣的事實.SaaStr是一個面向SaaS的企業家的社區。這些事實是一種有趣的,有創意的方式,可以讓潛在的與會者對這個事件感興趣,但他們也把關注的焦點放在了將要參加的人身上。

    驅動活動注冊量的9個電子郵件營銷策略

    9.從公司領導或影響者發送一條直接信息

    另一個電子郵件營銷策略是直接的信息。讓你的首席執行官,你的CMO,或事件的負責人親自處理你的聯系人。

    在所有周一可能會淹沒某人收件箱的視覺重圖像中,一個人對人的電子郵件可能是你需要打破這種噪音的方法。

    以下是社交媒體主考官麥克斯特爾納在社交媒體營銷領域的一段電子郵件的片段:他們的旗艦活動:

    驅動活動注冊量的9個電子郵件營銷策略

    或者,您可以從影響者發送消息。例如,如果你有一個零售店開業,你可以讓一個名人穿衣服來推銷產品。

    結論

    這些電子郵件營銷策略絕不是相互排斥的??纯茨闳绾螌⑺鼈兘M合起來以獲得成功組合。與此同時,某些策略在駕駛登記方面可能比其他策略更成功。這就是為什么你應該進行實驗,測量和優化。

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