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    郵件營銷最重要的8個Q&A
    2017-06-23

    電子郵件的數量是Twitter和facebook的三倍。

    那真的是非常多的人?。。ú畈欢嘤?6億)

    顯然,電子郵件營銷值得你花時間和精力。與市場營銷的其他方面一樣,可以找到一個學習曲線來發現來龍去脈和最佳實踐的方式。希望這些對十個最常見和最重要的電子郵件問題的回答可以使你的學習曲線不那么陡峭。

    1. 如何增加我的電子郵件列表?

    通常,當我瀏覽網頁的時候,我會看到一個博客里面有一個極好的時事通訊訂閱表單,它擁有成千上萬的訂閱者。講真,我有點嫉妒。

    郵件營銷最重要的8個Q&A(一)

    大用戶數是我們都想要的東西,所以,知道有很多聰明的方法來增加一個列表,非常有好處的。

    但首先,讓我從一個不會帶來增長的途徑開始:購買電子郵件地址。

    購買電子郵件地址是不被最主要的電子郵件服務提供商贊成的方式(例如,MailChimp它不會讓你使用哪怕僅僅是添加一個購買清單)。對你來說更重要的是,這些線索的質量很差。這些人不是對你的產品感興趣的人,所以你已經在打一場硬仗了。

    嘗試通過優質的內容和要求許可賺取訂戶,而不是購買他們。以下是一些正確地增長列表的策略。

    創建一個報價

    任何質量的內容都可以。從一系列博客文章中構建一個電子書。整理成電子郵件課程。然后,一旦你有你的報價,可以詢問電子郵件地址,以便給他發送相關內容。

    像Copyblogger這樣的網站在發展他們的列表上就很很成功。這是從在Copyblogger的博客側邊欄的一個例子,有免費電子書和免費營銷課程。

    郵件營銷最重要的8個Q&A(一)

    使用訂閱形式

    你永遠不會得到一個電子郵件地址,如果你從來沒有要求。(我知道這是廢話,但跟著我看下去。)艾伯塔大學著名的 提升用戶的500%注冊率的彈出調查,僅僅是問:“你想注冊我們的郵件嗎?“

    郵件營銷最重要的8個Q&A(一)

    彈出調查是一個訂閱的形式??紤]添加一個到你的博客側欄,作為一個彈出給那些讀你的文章,或在你的主頁或在你的頁腳行動召喚。我們利用前博客兩個位置注冊表格。

    保持良好的合作關系

    你很可能通過與你關注的網站合作,在互聯網上的其他地方找到愿意訂閱的用戶。出現在韋羅的電子郵件營銷指南里,GrooveHQ因為與small potatoes保持著良好的行業內關系,已經從它那里獲取超過7000用戶。

    關鍵是要有幫助性:提供你合作伙伴感覺有價值的內容,你可能會給自己找到一個合作伙伴。(然后一定通過郵件注冊成交。)


    2.我應該多久給用戶發送一次電子郵件?

    我不會在這個問題上提出異議(但我可能應該有)。你自己的數據會教你很多關于優化電子郵件的頻率,但這是一個好的經驗法則可循,Crazy Egg博客有提到: 用慢慢回歸的方法發送電子郵件。

    郵件營銷最重要的8個Q&A(一)

    一個實際的應用程序可以顯示誰從您的網站注冊并收到免費電子書。這些注冊的用戶可以添加到一個autoresponder系列可以第一周每一天發送一個消息,然后每隔一天,然后慢慢漸行漸遠。最終,訂閱者收到的唯一電子郵件將是一封帶有博客更新或時事通訊的RSS電子郵件。

    底線: 人們始終會打開內容質量佳的郵件無論你多久發一次。

    不過,要知道,那些剛剛認識你的人可能會更經常地聽到你的聲音。


    3. 垃圾郵件過濾器是如何工作的?

    我很驚訝地發現垃圾郵件過濾器遠遠超出了電子郵件中的單詞和短語?,F在需要的不僅僅是偉哥或現金。過濾器比那個更先進一點。

    下面是內容過濾的實際工作:一個垃圾郵件過濾器分配基于發現整個電子郵件電子郵件垃圾元素。每一個進攻進行點的值,如果總分超過垃圾郵件閾值–瞧,你得到了一些垃圾郵件。

    這意味著你不能自動在一個垃圾郵件過濾器不小心添加些什么。 最終,你發送電子郵件和你記錄良好的用戶信譽將超過幾乎所有。

    不過,為了安全起見,你可以用Spam Assassin檢查垃圾郵件測試的完整列表。記住列表中的垃圾郵件發送者是不斷學習和適應變化的。你會看到很多垃圾單詞和短語。你還會發現其他一些有趣的部分。這里有一些引起了我的注意:

    · 主語中的感嘆號和問號(.201 分)

    · 主題是全部大寫(763分)

    · 無視取消訂閱請求(2.063點)

    到目前為止,最奇怪的……

    · 談到奧普拉感嘆(666分)

    列入Spam Assassin 名單是以避免長句和奇怪的短語??偸腔右呀浘幾g 列出了100個最差的‘罪犯’,如果你急切的想知道什么是過濾器的警報。

    郵件營銷最重要的8個Q&A(一)


    4. 我應該跟蹤什么指標?

    有兩個巨大的電子郵件營銷統計數字:

    · 打開率: 收件人打開或查看你的電子郵件的數量。

    · 點擊率:收件人至少點擊一個在您的電子郵件的鏈接的比例 。

    當然,你應該跟進每個活動檢查這兩個數字。但總的來說,行業平均水平,15 - 20%的打開率是健康的和平均1 - 3%點擊率是好的。

    考慮打開和點擊是你的面包和黃油。你仍然需要水果和蔬菜(甜點),對嗎?下面是一些重要的指標,可以幫助你完成電子郵件活動的分析圖片。

    點擊打開速率:打開電子郵件的訂閱者,有多少點擊?

    而點擊率是基于發送的電子郵件總數,點擊打開率是根據打開的電子郵件總數。這將幫助你測量你附件的質量和設計要優于整體的點擊率。

    如果您的電子郵件提供商不提供它,您可能需要自己計算它。只需選擇獨特的點擊次數和獨特的打開。你能計算出下面的統計數據的點擊率嗎?

    郵件營銷最重要的8個Q&A(二)

    轉換率

    可能你的郵件只是你漏斗中的一個中轉站,在這種情況下,你要跟進,看看電子郵件轉換情況。轉換率跟蹤第一打開或單擊電子郵件和持續深入跟蹤用戶。你可能會需要你的網站分析參與這一步。

    郵件列表的健康和產能

    有成千上萬的用戶能收到你的電子郵件是好事。當列表膨脹的大小,而不是質量,巨大的百分比列表可能會導致錯誤或不感興趣的電子郵件地址。這種負面影響你的消息是否到達收件箱(產能),郵件服務往往在批量發送郵件中很多壞的地方宣告結束,讓人焦頭爛額。

    好消息是,適當的健康的列表——這可能是整理修補過或去除所有的僵尸用戶——可能會有很大的成效。

    這里由 Litmus blog的Jesse Littlewood on the 共享的一個非盈利機構,看到列表大瘦身后的結果。

    企業責任采取了激進的步驟:他們減少40%的郵件列表?!酉聛淼膸讉€月里,盡管少發送郵件,郵件的打開率翻了一番,其點擊率增長了50%,而且,最重要的是,他們得到了更多的銷售額和產生巨大的吸引力?!麄兏玫嘏c觀眾交流得到更好的見解,用更少的郵件他們籌集更多的錢。


    5.什么是A/B測試?

    A / B測試來找到更多關于你發送的活動。他們以同樣的方式在網站上運作A / B測試,可能會有成效:你顯示一組選項和另一組B選項,看看哪個選項得到最好的結果。

    對于電子郵件來說,這可能對你的活動產生巨大的新的洞察力。這里有一些用電子郵件的A / B測試地區的最高目標,:

    · 一天中的時間點/一周中的某一天

    · 標題

    · ‘From’的名字用什么

    · 圖片vs 文字


    6. 在我的電子郵件中,我應該在哪里花最多的時間?

    當然,發送電子郵件營銷活動有很多需要考慮的地方。在一片的選擇中很容易迷失,所以這是一個練習嘗試:把自己放在一個訂戶的列表里。(應該很容易;你可能收到大量自己發送的電子郵件!)

    什么會讓用戶打開你的電子郵件呢?他或她會先看什么?他們的眼睛是以這個模式看的:

    1. 誰發的郵件(發件人姓名)

    2. 這郵件是關于什么的(標題)

    這些因素將決定是否你的用戶是不是會看你的電子郵件。

    換句話說,花時間想出一個有質量的主題。這里有一些好的工作流的選擇。

    ①先寫你的主題行

    在設計之前。在復制之前。在有動作之前,你要知道電子郵件營銷的世界會被什么震撼。

    先寫你的主題行,然后再解決其余的事。

    ②在工作表里安排時間寫你的主題

    OK,讓我們說你居然先按你的方式設計和編寫HTML電子郵件。你可以保持這種方式,但是你一定要安排一個合適的時間留給你的主題。是的,它非常重要。如果你有兩個小時來創建你的活動,花一個半小時在設計和復制,然后剩下的半個小時留給對你最重要的主題。


    7.怎么才能讓你的郵件看起來非常完美

    .最新的電子郵件打開率證明移動設備是非常重要的。

    一個移動設備上的郵件打開率近百分之四十九。

    這意味著一半你的觀眾將在3英寸寬的屏幕上查看你的郵件,另一半可以在14英寸寬屏幕上觀看。你怎么良好的交互一個設計呢?

    答:響應電子郵件設計。就像響應網頁設計,響應電子郵件都聽上去不錯,無論他們在哪里看,因為他們有特定的風格為特定的屏幕尺寸。你能在ESP像Theme Forest, Campaign Monitor,EmailCar(www.houjun8888.com.cn百種模板可選)上找到漂亮的響應模板。

    郵件營銷最重要的8個Q&A(二)

    如果你想要一個快速修復,試試這個:設計一個單列的電子郵件。單列郵件形式漂亮因為沒有壓扁內容的屏幕可視的尺寸減少。單列郵件可以隨意適應任何屏幕尺寸和設備。

    郵件營銷最重要的8個Q&A(二)

    8.電子郵件市場是不是有些規則

    當然,他們不只是規則—他們是法規。在美國,CAN- SPAM ACT立法電子郵件的好壞與一些特定的指導方針。如果你發送商業郵件,您必須執行以下操作。

    · 包括一個退訂鏈接

    · 包括你的實體地址或郵政信箱

    · ·尊敬某人的退訂請求不會再發郵件

    · 避免售賣數據

    處罰不遵守法律的郵件發件人最高可處300美元的罰款。



    輪到你了

    你有我沒有列出的疑問嗎?請在評論中提出,我會盡可能回答你們!

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